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汽修厂的困境与误区
发布时间:2018-04-23 23:12 来源:威克帝润滑油 阅读:
汽修厂经销商做生意最关注的就是利润,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。有一种方法,叫做特色产品确定法,在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律,第一个叫“第一”,第二个叫“唯一”,所谓第一就是品牌,每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的,而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的。而唯一是指,产品不是品牌,但特点很独特,仍然吸引消费者购买。选择特色产品,经销商往往也存在几大误区:

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第一个误区是“假卖点”,拖拉机前面挂着宝马商标,它还是拖拉机。市场上曾有一款“核桃露”饮品,所宣传的广告语是“聪明的选择,智慧的选择”,其市场零售价为18元/箱,每箱含20罐,但依目前核桃的价格在30元/斤左右计算,这个饮料中几乎没有任何核桃成分,虽然打着“聪明,智慧”的宣传语,但产品本身并不存在这个卖点,所以这个饮料品牌至今都没做好。
 
第二个误区是“产品卖点和产品本身产生不了联想”,产品宣传得再好,但广告语怎么说,都让消费者想不到这个产品,这其实是最失败的,大多情况下消费者买产品,买的并不是产品本身,而是卖点和感觉。(有时选择比努力更重要,静鹰加油机让你的每一次选择都有回应)
 
第三个误区是“抄袭一线品牌的卖点”,当今市场上做老坛酸菜面的企业很多,其宣传语都是酸菜正宗、酸爽,但由于“统一”的品牌已经常驻人心,其他产品再如何模仿也很难在市场上有所突破。
 
第四个误区是“品质不支持卖点”,市场上几乎没有物美价廉的东西,你想要宝马的品牌,QQ的价格,这几乎是不可能的。


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